Об этом и многом другом мы спросили у Елены Юндт, регионального директора по продажам розничного бизнеса VAB Банка в Одесском регионе.

- Елена, прирост вкладов около 11% — это среднерыночные показатели. А как обстоят дела с приростом вкладов в VAB Банке?

- Нам есть чем похвастаться. За первые пять месяцев мы достигли прироста привлечений вкладов порядка 26%, что более чем в 2 раза превысило рыночный показатель.

- По вашему мнению, что вам помогло достигнуть таких результатов?

- Мне кажется, не последнюю роль сыграл наш основной на сегодня вклад — депозит от VAB Банка «Сделай сам», который вышел на рынок 1 марта текущего года. С его выходом у клиентов появилась возможность самостоятельно принимать участие в формировании своего вклада — самим выбирать период размещения с точностью до одного дня, получая проценты по вкладу независимо от выбранного срока.

- Что касается процентных ставок — сегодня многие банкиры говорят про их понижение. Как вы прокомментируете ситуацию нашим читателям?

- Одна из основных причин понижения процентных ставок по депозитам — необходимость возобновления активного кредитования: чтобы ставки по кредитам были доступны потребителю, необходимо оптимизировать стоимость депозитных продуктов. Но ставки по срочным вкладам снижаются неравномерно — наиболее интенсивно уменьшаются ставки по вкладам в иностранной валюте — практически в 2 раза, в то время как проценты по вкладам в гривне снизились всего на 3-4%.

- Возвращаясь к возможности клиентов демонстрировать банку свои предпочтения и влиять на денежный оборот в целом: не было ли опасений, что основная масса клиентов выберет стандартные сроки вклада, скажем, от 25 до 30 дней?

- Прежде всего своим клиентам необходимо верить и доверять — в этом залог успешной работы любой организации, не только финансовой. К тому же для тех, кто предпочитает стандартные сроки размещения, в депозитной линейке нашего банка есть интересные вклады и предложения, депозит «Срочный», например.

Что касается депозита «Сделай сам» — возможность дать клиенту самостоятельный выбор сроков размещения заложена в основу продукта, и, анализируя результаты трех месяцев работы вклада, мы понимаем, что не ошиблись: порядка 80% вкладчиков, разместивших средства по данной программе, выбрали нестандартные сроки размещения в периоде до 730 дней. К тому же это прекрасная возможность собирать средства к любому предстоящему важному событию в будущем — будь-то свадьба, рождение ребенка, юбилей.

- Наверное, у вас уже сложилась определенная статистика: какие события в жизни ваших клиентов стимулируют их открывать вклад «Сделай сам» и на какие сроки?

- Можно и так сказать. Здесь просматривается явная сезонность — весной многие открывали вклады, желая отложить средства к летним отпускам и, как ни странно, к капитальным ремонтам домов и квартир, которые также планируются в основном на теплое время года.

Сейчас многие открывают депозиты, чтобы осенью была возможность безболезненно отправить ребенка в школу/институт. Что касается сроков — самые разнообразные. Один из последних вкладов у нас открыли на 123 дня, например.

- Открыть депозит можно в любом отделении банка?

- Конечно, открыть вклад «Сделай сам» можно на любой промежуток времени от 30 до 730 дней в любом отделении VAB Банка (лицензия НБУ № 35 от 25.05.10, все виды банковских услуг). В зависимости от срока размещения процентные ставки колеблются в пределах 14-18% в гривне, 6-8,5% в долларах США и 4,5-6,5% в евро. То есть чем длиннее вклад, тем выше ставка. Проценты выплачиваются ежемесячно или в конце срока договора, минимальная сумма вклада — 100 гривен (10 евро или 10 долларов США).